Praxiswert und Kaufpreis: Was ist meine Praxis wert?
Bei der Übergabe der eigenen Praxis an einen Nachfolger stellt sich immer auch die Frage nach dem Praxiswert. Der Praxiswert entspricht allerdings nicht immer dem Kaufpreis, den Sie von Ihrem Nachfolger für Ihre Praxis erhalten.
Das Wichtigste zu Praxiswert und Kaufpreis in Kürze:
Praxiswert und tatsächlich erzielter Kaufpreis weichen häufig voneinander ab. Der Praxiswert wird durch ein möglichst objektives Verfahren ermittelt. Der Kaufpreis ist das Ergebnis der Verhandlungen über die Praxis zwischen Ihnen und Ihrem Nachfolger.
Für die Ermittlung des Praxiswertes hat sich das modifizierte Ertragswertverfahren durchgesetzt. Mit dieser Methode können vor allem inhabergeführte Unternehmen – und dazu zählen insbesondere Arzt- und Zahnarztpraxen – sehr gut bewertet werden.
Die Verhandlungen über den tatsächlichen Kaufpreis hängen von vielen unterschiedlichen Faktoren ab. Angebot und Nachfrage am jeweiligen Standort spielen dabei zum Beispiel ebenso eine Rolle wie die subjektiven Ziele und Pläne des abgebenden und des übernehmenden Arztes in der Praxis.
Haben Sie Fragen zu Praxiswert und Kaufpreis bei der Praxisabgabe?
Dann vereinbaren Sie gleich einen Gesprächstermin mit einem MLP Berater.
Aus den objektivierten Umsätzen und Kosten wird der Praxisertrag errechnet. Von diesem so genannten Brutto-Ertrag wird der kalkulatorische Arztlohn abgezogen und es findet eine risikoangepasste Abzinsung sowie eine pauschale Berücksichtigung des Steuerabzugs statt.
Der auf diese Weise errechnete Praxisertrag zeigt, was ein übernehmender Arzt realisitisch erwirtschaften könnte. Er wird dann für die kommenden Jahre hochgerechnet. Das Ergebnis dieser Berechnung ist der immaterielle Praxiswert, auch Goodwill genannt.
Dann addiert man noch den Substanzwert der Praxis zum Goodwill hinzu – also den Wert der medizinischen Geräte und der gesamten Praxisausstattung. Die Summe aus Goodwill und Substanzwert ergibt dann Gesamtwert der Praxis
Wichtig: bei der Ermittlung des Praxiswertes sollten unbedingt auch Praxisbesonderheiten und Standortfaktoren berücksichtigt werden.
Wie ist das Verhältnis von Kassenumsätzen zu Privatumsätzen?
Gibt es Abweichungen vom Fachgruppendurchschnitt?
Welche sozio-ökonomischen Standortfaktoren haben Einfluss auf die Praxis?
Wie gestalten sich Wettbewerbsumfeld und Zuweisersituation?
Eine frühe Schätzung des Praxiswertes auf Basis des modifizierten Ertragswertverfahrens ist sehr hilfreich. Auf dieser Basis können Maßnahmen ergriffen werden, die den Wert der Praxis bis zum geplanten Abgabezeitpunkt steigern.
Der Kaufpreis der Praxis
Ergebnis der Verhandlungen zwischen Abgeber und Übernehmer
Die Verhandlungen über den Kaufpreis der Praxis hängen von zahlreichen Faktoren ab.
Wie ist die Situation von Angebot und Nachfrage nach Praxen der jeweiligen Fachrichtung am Standort?
Handelt es sich um ein Gebiet mit oder ohne Zulassungsbeschränkungen? In einem offenen Gebiet muss ein potenzieller Übernehmer nicht auf eine Praxisabgabe warten, um eine Kassenzulassung zu erhalten.
Mit welchen Ärzten steht die Praxis im Wettbewerb?
Welche Praxen und Kliniken weisen Patienten zu?
Persönliche und berufliche Ziele des Übernehmers
Ermöglicht die Praxis die Umsetzung der eigenen Vorstellungen von guter medizinischer Patientenversorgung?
Entspricht der Standort den eigenen Wünschen in Hinblick auf Partner und Familie? Stichworte: Kinderbetreuungssituation, mögliche Arbeitgeber für die Partnerin oder den Partner sowie Infrastruktur und kulturelles Angebot.
Ziele und Wünsche als Praxisabgeber
Ist der potenzielle Nachfolger geeignet, das eigene berufliche Lebenswerk gut fortzuführen?
Ist der Kaufpreis ausreichend in Hinblick auf die eigene Ruhestandsplanung?
Besonderheit in ländlichen Regionen
Vor allem in ländlichen Regionen kommt es immer wieder vor, dass der tatsächliche Kaufpreis deutlich niedriger als der ermittelte Praxiswert ist. Für Praxisabgeber ist es sowohl emotional als auch finanziell häufig sehr schwierig, wenn das eigene berufliche Lebenswerk nicht in gute Hände weitergeben werden kann. Ein niedriger oder schlimmstenfalls ganz ausbleibender Kaufpreis erschwert den Start in den wohlverdienten Ruhestand.
Rechtzeitige Planung erhöht die Chance auf einen erfolgreichen Praxisverkauf
Steigen Sie gemeinsam mit Ihrem MLP Berater rechtzeitig in die Planung der eigenen Praxisabgabe ein.
Wie hoch ist der geschätzte Praxiswert?
Mit welchen Maßnahmen können Sie die Kaufpreisverhandlungen zu einem für Sie optimalen Ergebnis des Kaufpreis bringen?
Bei Ihren unternehmerischen Fragestellungen rund um die Praxisabgabe stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Sprechen Sie uns an und vereinbaren Sie einen Gesprächstermin.
